Автоакции WB больше не продают ниже вашего лимита
Репрайсер каждый час проверяет, в каких акциях и автоакциях WB держит ваш товар, и выводит его, как только цена уходит ниже лимита. Цену двигает по остатку: мало запаса — вверх, излишек — вниз. В акции из кабинета входит по файлу, с проверкой лимита у каждого товара.
Четыре ситуации, в которых WB решает за вас
На Wildberries цену меняют не только продавцы: автоакции, скидки площадки и акции из кабинета двигают её постоянно — и не всегда туда, куда вам выгодно.
Автоакция опускает цену глубже, чем вы готовы
WB сам заводит товар в автоакции и держит скидку глубже вашей. Поимённого списка, кто в какой автоакции, площадка не отдаёт — заметно это только по марже в отчёте о реализации.
Репрайсер каждый час сравнивает цену на WB с вашим лимитом и выводит товар из акции, как только она ушла ниже.
Хит кончается, излишек лежит
Одинаковая цена для товара, которого на четыре дня, и для товара, которого на полгода, — это потерянная выручка в первом случае и платное хранение во втором.
Репрайсер переводит остаток в дни запаса и двигает цену по шкале артикула: дефицит — вверх, излишек — вниз.
Акция из кабинета — сотни товаров, у каждого своя цена
Файл акции WB содержит плановую цену для каждого товара. Проверить вручную, кому эта цена ниже вашей минимальной, при сотнях товаров — день работы.
Загрузите файл — по каждому товару видно «войдёт / не войдёт» и почему, вход одной кнопкой с датой выхода.
Цена есть, а сколько она приносит — нет
Комиссия по предмету, логистика, хранение, эквайринг, реклама, налог после СПП — без всего этого непонятно, выгодна ли новая цена вообще.
Рядом с ценой — прибыль по ней и рекомендованная цена под вашу целевую рентабельность.
Цена для покупателя → дни запаса → коэффициент
WB хранит базу и скидку отдельно, покупатель видит их произведение. Вы задаёте понятную цену для покупателя до СПП, а базу и скидку для WB репрайсер считает сам.
-
Вы задаёте цену и минимум
Цену для покупателя до СПП, свою скидку (она рисует зачёркнутую цену) и минимальную цену как скидку от цены. Можно загрузить Excel-файлом.
база в WB = цена / (1 − скидка) // скидка на расчёт цены не влияет -
Остаток — только значимые склады
Склады WB и ваши склады, которые вы отметили как значимые. Продажи в день — неотменённые заказы за выбранный период.
-
Дни запаса → коэффициент по шкале
Пороги дней (по умолчанию 15, 30, 45, 60, 90) и коэффициенты артикула — их на один больше порогов, последний для всего выше верхнего. Коэффициент зажимается в общих рамках магазина.
новая цена = цена × коэффициент // не ниже минимальной -
В WB уходит заметное изменение — и исправление расхождения
Цена отправляется, если отличается от текущей больше чем на заданный процент. Отдельно прогон сверяет WB с вашим прайсом: разошлась цена больше чем на рубль или скидка другая — отправляет вашу.
-
Каждый час — акции, в часы расписания — всё
Полный прогон с ценами по остатку — в часы, которые вы выберете. В остальные часы — лёгкая проверка: только выходы из акций, где товар ушёл ниже лимита.
Прайс, акции и прибыль — на соседних вкладках
| Артикул | Актив | Цена | Мин. цена, скидка % | Акции | Остаток | Зак. ср/дн шт | Ост. дней | Мультипл. | Нов. цена | Цена на WB |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| SHMP-250Шампунь 250 мл | 790 | 25 | 34 | 3,1 | 11 | 1,10 | 869 | 790 | ||
| OIL-100Масло для волос 100 мл | 640 | 30 | 96 | 2,4 | 40 | 1,00 | 640 | 576 в акции | ||
| SOAP-75Мыло ручной работы 75 г | 320 | 30 | 410 | 3,9 | 105 | 0,85 | 272 | 320 | ||
| CRM-50Крем для лица 50 мл | 1 150 | 20 | 58 | 1,6 | 36 | 1,00 | 1 150 | 897 выйдет |
Нарисованный экран по образцу панели, цифры — пример. Шампуня на 11 дней — цена вверх на 10%. Мыла на 105 дней — вниз на 15%. Масло в акции по цене выше лимита — держим. Крем WB держит на 22% дешевле при лимите 20% — на ближайшей проверке выйдет из акции.
| Артикул | Наша цена | Скидка на WB % | Цена на WB | Лимит | Почему |
|---|---|---|---|---|---|
| CRM-50 | 1 150 | 22 | 897 | 920 | ниже лимита |
Кто в акции сейчас и кто из неё выйдет — до прогона, а не по факту в отчёте о реализации.
| Артикул | Наша цена | Плановая WB | Глубина | Лимит | Решение |
|---|---|---|---|---|---|
| OIL-100 | 640 | 566 | 11,6% | 448 | войдёт |
| SOAP-75 | 272 | 229 | 15,8% | 224 | войдёт |
| CRM-50 | 1 150 | 860 | 25,2% | 920 | не войдёт |
| SHMP-250 | 869 | 760 | 12,5% | 652 | коэф. 1,10 — мало товара |
Решение по каждому товару — до входа. Товары, которых мало, в распродажу не идут; после даты окончания репрайсер выводит их сам.
Держим, пока выгодно. Выходим, как только нет
WB не отдаёт поимённый состав автоакций, поэтому участие видно по цене: скидка на WB глубже вашей, а цена для покупателя не выше вашей — товар в акции. Решение — одно из четырёх.
Держим
Цена в акции не ниже лимита, а товара не мало (коэффициент не больше 1). Акция работает на вас.
Выход по лимиту
WB опустил цену ниже лимита — репрайсер отправляет вашу цену и скидку, товар выходит из акции.
Выход по остатку
Коэффициент больше 1 — товара мало, цену поднимаем, акция ему уже не нужна.
Срок вышел
Для акций, в которые вошли через панель: наступила дата выхода — товар возвращается к своей цене.
«В акциях не держать»
Лимит 0 — товар выводится из любой акции на ближайшей проверке.
Пробный прогон
Считает решения и пишет их в журнал, ничего не отправляя в WB.
Одна ночная проверка — пять выходов из акции
Реальный журнал мебельного магазина, 10 октября, 01:25. Лимит акций — 12% от цены. WB держал эти товары в акции со скидкой 12,5% к цене продавца — на полпроцента глубже лимита.
Проверка в начале второго часа ночи вывела все пять: отправила цену продавца и его скидку 4% вместо 16%. Разница на каждом товаре — от 5 до 8 тысяч рублей.
И обратная сторона: днём 11 октября тот же магазин вошёл в акцию «Осенние скидки» до 30.10 — товар за 50 303 ₽ пошёл по 46 635 ₽, это 7,3% к цене при лимите 44 267 ₽.
| Артикул | Цена: было → стало | Скидка: было → стало | Почему |
|---|---|---|---|
| Шкаф · 1 | 46 390 → 53 018 | 16% → 4% | ниже лимита 46 656 ₽ |
| Шкаф · 2 | 46 956 → 53 665 | 16% → 4% | ниже лимита 47 225 ₽ |
| Шкаф · 3 | 56 277 → 64 317 | 16% → 4% | ниже лимита 56 599 ₽ |
| Шкаф · 4 | 36 330 → 41 520 | 16% → 4% | ниже лимита 36 538 ₽ |
| Шкаф · 5 | 35 987 → 41 128 | 16% → 4% | ниже лимита 36 193 ₽ |
Что происходит в работающих магазинах
Цифры из журнала репрайсера за последние 30 дней. Магазины не называем.
У 2 396 разных товаров WB держал цену в акции ниже лимита магазина — репрайсер выводил их на ближайшей ежечасной проверке, в том числе ночью. Для мебели это тысячи рублей на каждом заказе.
Осенняя акция WB: файл из кабинета загружен в панель, у каждого товара проверен лимит, вход — с датой выхода 30 октября. Дальше репрайсер выведет их сам.
Сколько принесёт новая цена — видно сразу
По каждому артикулу — прибыль по новой цене: комиссия по тарифу предмета, логистика, эквайринг, хранение, прочее и реклама по фактическим ставкам вашего магазина за выбранный период; налог — с цены после СПП.
Задайте целевую рентабельность и ДРР — «Расчёт стоимости» покажет цену, при которой прибыль выходит на цель.
| Артикул | Стоимость | Покупатель | Себес | Комис % | Логистика | ДРР факт % | Прибыль | Реком. цена |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| SHMP-250 | 869 | 521 | 210 | 26,5 | 71 | 6,2 | 214 | 840 |
| SOAP-75 | 272 | 163 | 70 | 26,5 | 58 | 4,8 | 31 | 300 |
| CRM-50 | 1 150 | 690 | 330 | 24,0 | 74 | 8,1 | 297 | 1 120 |
Что спрашивают до подключения
Как репрайсер узнаёт, что товар в автоакции, если WB не отдаёт её состав?
По цене: если WB держит скидку глубже вашей, а цена для покупателя не выше вашей, товар участвует в акции. Дальше решение одно — цена в акции не ниже вашего лимита или нет.
Какую цену задаёт репрайсер — до СПП или после?
Цену для покупателя до СПП — ту, что вы видите в кабинете продавца. Базу и скидку для WB репрайсер пересчитывает сам: база = цена / (1 − скидка).
Как часто проверяются акции?
Каждый час. В часы вашего расписания идёт полный прогон с ценами по остатку, в остальные — только проверка выхода из акций, где товар ушёл ниже лимита.
Можно войти в акцию WB не через кабинет?
Да. Выгрузите файл акции из кабинета и загрузите в панель: по каждому товару будет видно, войдёт ли он и почему. При входе задаётся дата, после которой репрайсер выведет товар из акции сам.
Можно сначала посмотреть, не меняя цены?
Да. Пробный прогон считает всё и пишет в журнал, какие цены и скидки ушли бы в WB, но ничего не отправляет.
Покажем на ваших товарах
Оставьте контакт — загрузим ваш прайс, сделаем пробный прогон и покажем, какие товары сейчас сидят в акциях ниже лимита и что репрайсер поменял бы по остатку.
- Стоимость — по запросу, зависит от числа магазинов и товаров
- Сначала пробный прогон: цены на WB не меняются
- Импорт цен и минимальных цен из Excel