Реклама WB по вашему ДРР, а не по ощущениям
Биддер в часы вашего расписания пересчитывает ставки артикулов и поисковых фраз от целевого ДРР, минусует фразы без кликов и сам возвращает их на пробу. Кампании, дошедшие до дневного бюджета, ставит на паузу и запускает на следующий день, а при пустом складе или затяжном перерасходе — останавливает.
Четыре места, где утекает рекламный бюджет
В кабинете WB всё это видно — по отдельности, по каждой кампании и каждой фразе. Биддер проходит по всем каждый прогон и решает по одним и тем же правилам.
Фразы, по которым не кликают
Сотни поисковых запросов на артикул: часть приносит заказы, часть — показы без кликов. Деньги за тысячу показов списываются одинаково.
Биддер минусует фразу без кликов на 150+ показах или с низким CTR при дорогом ДРР — и сам возвращает её через время на пробу.
Ставка, которую поставили месяц назад
Прибыльный артикул недополучает показы, убыточный — съедает бюджет. Пересматривать ставки вручную по каждому месту показа некогда.
Каждый прогон — ставка артикула вверх, если ДРР ниже цели, вниз, если выше, в ваших мин/макс по поиску и рекомендациям.
Бюджет кончился в обед — или ночью ушло вдвое
WB часто списывает расход раз в сутки, и в кабинете дневной лимит не всегда виден вовремя.
Ежечасная проверка бюджета, пауза при достижении и запуск на следующий день — с повтором, если WB сразу после полуночи отказал.
Реклама крутится на пустой склад
Товара осталось на пару заказов, а кампания работает: клики есть, продавать нечего.
Остаток ниже порога — кампания на паузе; товар приехал, ДРР в норме — биддер запускает её сам.
Кампания → артикул → фраза
Сначала — можно ли кампании работать сегодня. Потом — ставки артикулов по местам показа. Потом — поисковые фразы. Всё от одной цели: ДРР, который вы задали.
-
Два ДРР за окно в несколько дней
Общий — расход к сумме всех заказов товаров кампании по воронке. Рекламный — к заказам из рекламной статистики WB. Окно по умолчанию — 6 дней: у дорогих товаров заказ приходит не в день клика.
ДРР = расход / сумма заказов // общий решает, рекламный страхует -
Кампания: бюджет, остаток, ДРР
Дневной бюджет исчерпан — пауза до завтра. Остаток ниже порога — пауза до поставки. Стоп по ДРР — только если общий ДРР выше цели с буфером (по умолчанию вдвое), рекламный тоже выше цели и расход не снижается. Свежую кампанию с малым расходом по ДРР не судят.
-
Ставка CPM артикула — в поиске и в рекомендациях
ДРР ниже 70% цели — ставка вверх на шаг, ниже трети цели — на 15%. Выше 90% цели — вниз. Между — держим. Не поднимаем, если показов больше, а конверсия в заказ упала.
мин ≤ ставка ≤ макс // свои границы у артикула, иначе кампании -
Ставка фразы — от целевой цены клика
Если у артикула есть заказы, цель ДРР переводится в цену клика, которую можно себе позволить. Клик дешевле — ставка фразы вверх, дороже — вниз. Нет заказов — ставка идёт за корзинами: фраза с дешёвыми кликами и хорошими корзинами получает больше показов, дорогая — меньше.
цель CPC = цель ДРР × сумма заказов / клики -
Расписание и журнал
Полный прогон — в часы, которые вы выберете, после обновления статистики. Бюджет проверяется каждый час. Каждое решение — строка в журнале: что было, что стало и почему.
Кампании, артикулы и фразы — с обоими ДРР рядом
| Кампания | Статус | Авто | Бюджет/день | Расход сегодня | Показы | CTR % | CPC | ДРР % | ДРР (общ) % |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Шкафы-купеаукцион · 14 артикулов | активна | 6 000 | 4 120 | 41 300 | 1,9 | 31 | 14,2 | 11,8 | |
| Прихожиеаукцион · 9 артикулов | бюджет | 4 000 | 4 060 | 27 900 | 1,6 | 36 | 17,5 | 15,1 | |
| Стеллажиаукцион · 6 артикулов | остаток | 2 500 | 0 | — | — | — | — | мало товара | |
| Новинкиаукцион · 11 артикулов | стоп ДРР | 3 000 | 0 | 18 400 | 0,9 | 58 | 45,0 | 60,4 | |
| Тумбывручную | активна | — | 1 300 | 12 100 | 2,3 | 22 | 9,4 | 8,0 |
Нарисованный экран по образцу панели, цифры — пример при цели ДРР 20%. «Прихожие» дошли до бюджета — до завтра на паузе. «Стеллажи» ждут поставку. «Новинки» остановлены: оба ДРР выше цели, расход растёт. «Тумбы» не отданы биддеру — их он не трогает.
| Артикул | Поиск мин–макс | Ставка Поиск | Реком мин–макс | Ставка Реком | Остаток | ДРР (общ) % |
|---|---|---|---|---|---|---|
| KUPE-160 | 300–900 | 515 → 592 | 270–600 | 310 → 356 | 48 | 1,4 |
| KUPE-180 | 300–900 | 390 → 429 | 270–600 | 330 | 27 | 13,3 |
| PRH-100 | 300–700 | 404 → 390 | 270–500 | 400 → 360 | 63 | 22,1 |
| PRH-120 | 300–700 | 420 | 270–500 | 300 | 35 | 16,0 |
Свои границы ставок у артикула в поиске и в рекомендациях. Ошибка в границах — ставки артикула не трогаются, пока вы её не исправите.
Все пороги — в одной форме на магазин; бюджет и остаток можно задать и для отдельной кампании.
Минусуем то, что не работает. Возвращаем, чтобы проверить снова
Спрос меняется: фраза, которая месяц назад не давала кликов, сегодня может продавать. Поэтому минус у биддера — не навсегда.
Ноль кликов
150 показов и больше, а кликов нет — фраза уходит в минус.
Низкий CTR при дорогом ДРР
CTR ниже порога, расход уже заметный, а ДРР артикула выше цели — в минус.
Широкие фразы не трогаем
Фраза, на которую приходится большая доля показов артикула, не минусуется никогда — только ставка.
Возврат на пробу
Через заданное число дней фраза возвращается сама и на время каникул защищена от повторного минуса.
Явно плохие остаются
Тысяча показов и больше и CTR в нижней четверти среди минус-фраз — не возвращаются.
Ваше слово последнее
Вернули фразу вручную — биддер её не минусует. Можно и закрепить минус навсегда.
Один утренний прогон: что биддер сделал с фразами
Реальный журнал мебельного магазина, цель ДРР — 20%. У фраз с заказами по артикулу ставка идёт к целевой цене клика: «шкаф купе» платит 35 ₽ при доступных 73 ₽ — вверх; длинный запрос про шкаф с зеркалом платит 16 ₽ при цели 14 ₽ — вниз.
Где заказов нет, биддер смотрит на корзины: потрачено уже много, а корзин меньше, чем в среднем по кампании, — ставка вниз. Фразы без единого клика на сотнях показов и с CTR ниже 0,7% при дорогом ДРР — в минус.
Утром 6 октября по тем же правилам встала одна из кампаний: общий ДРР 60% при допустимых 40%, рекламный 45%, а расход за последние два дня рос.
| Фраза | Действие | Ставка | Причина |
|---|---|---|---|
| шкаф купе | ставка | 622 → 684 | CPC 35 ₽ < цель 73 ₽ |
| шкаф для одежды в спальню | ставка | 471 → 518 | CPC 38 ₽ < цель 45 ₽ |
| шкаф для одежды с зеркалом… | ставка | 1 032 → 929 | CPC 16 ₽ > цель 14 ₽ |
| шкаф для одежды 120 ширина | ставка | 600 → 540 | нет заказов, корзины 4,7% < 5,6% |
| шкаф купе с зеркалом | минус | — | 0 кликов / 175 показов |
| дверь купе | минус | — | CTR 0,64% < 0,7%, ДРР 104% |
| навесной шкаф | возврат | — | 12 дней в минусе, каникулы 6 дней |
Что происходит в работающем магазине
Мебельный магазин, 21 кампания под биддером, журнал за последние 30 дней. Магазин не называем.
Около 48 тысяч изменений ставок: 21 тысяча вверх, где клик дешевле цели, 27 тысяч вниз, где дороже. Вручную такой объём не пересмотреть даже раз в неделю.
496 пар «артикул × фраза» заминусовано. 230 из них биддер позже вернул на пробу — 154 после каникул так и не набрали плохой статистики и остались в работе.
Достигла дневного лимита — пауза до завтра, наутро запуск. Если WB сразу после полуночи отказал, биддер повторил позже, без участия человека.
Что спрашивают до подключения
Какой ДРР считает биддер — по рекламе или по всем заказам?
Оба. Общий ДРР — расход кампании к сумме всех заказов её товаров, главная метрика. Рекламный — к заказам из рекламной статистики WB. Кампанию останавливают, только если плохи оба: так не страдает реклама, которая продаёт через соседние карточки.
Не заминусует ли биддер фразу, которая приносит большую часть показов?
Нет. Фраза, на которую приходится заданная доля показов артикула, считается широкой: её никогда не минусуют, ей только двигают ставку.
Что будет с фразой, которую исключили по ошибке?
Через заданное число дней биддер сам вернёт её на пробу и на время каникул не будет минусовать снова. Не возвращаются только явно плохие: много показов и CTR в нижней четверти среди минус-фраз. Вручную фразу можно вернуть или закрепить минус навсегда.
Как работает дневной бюджет, если WB списывает раз в сутки?
Биддер берёт больший из двух расходов — списания WB и сегодняшней статистики — и проверяет его каждый час, а после полуночи каждые 10 минут. Бюджет исчерпан — кампания встаёт, на следующий день запускается снова.
Можно сначала посмотреть, не меняя ставок?
Да. Пробный прогон считает все решения и пишет их в журнал, ничего не отправляя в WB. Кампании, которые вы не отдали биддеру, он не трогает.
Покажем на ваших кампаниях
Оставьте контакт — подключим кабинет, сделаем пробный прогон и покажем, какие фразы биддер заминусовал бы, где поднял бы ставки и какие кампании тратят выше цели.
- Стоимость — по запросу, зависит от числа магазинов и кампаний
- Сначала пробный прогон: ставки на WB не меняются
- Биддеру отдаёте только те кампании, которые выберете